Lors de la génération des leads, 61% de marketers avouent avoir rencontrer des difficultés, selon Hubspot. Cette action peut paraître assez compliquée. Mais, pour le développement d’un business, elle est indispensable pour l’acquisition de nouveaux clients.

Pour vous aider à y voir plus clair, nous allons vous montrer deux méthodes efficaces, qui vont vous permettre de générer des leads dans les 24h ou moins.

Avant de commencer, rappelons un peu la définition de la génération des leads.

C’est quoi la génération des leads ?

La génération des leads est le processus qui consiste à attirer des prospects vers l’entreprise et à collecter leurs informations pour un éventuel contact afin de les convertir en clients. 

Avant de générer des leads, il faut tout d’abord créer un entonnoir de conversion. Il commence souvent par la sensibilisation les gens au produit ou service. Pour ce faire, il faut captiver leur attention avec une offre spéciale ou en offrant gratuitement quelque chose en échange de leurs informations. Par exemple : des guides, des jeux-concours, des livres blancs … 

Une fois que vous avez collecté la DATA, il faut effectuer un suivi par email, par téléphone ou en personne pour les encourager à passer du statut prospect au statut client.

Comment générer des leads pour votre entreprise ?

Il existe deux outils pour réussir la génération des leads : Facebook Lead Ads et Google Lead Ads. 

Facebook Lead Ads : Les publicités à formulaire Facebook facilitent la génération des leads. Il leur suffit d’appuyer sur votre publicité pour afficher un formulaire instantané prérempli avec leurs coordonnées Facebook et prêt à vous être envoyé. En seulement quelques étapes, ils obtiennent les informations qu’ils recherchent. De votre côté, vous générez des prospects de qualité pour votre activité.

Pourquoi utiliser Facebook Lead Ads ?

• Formulaire pré-rempli : Le formulaire qui s’affiche permet aux gens de soumettre facilement leurs informations car ils s’y trouvent déjà . Il suffit juste de confirmer l’envoi.
• Pas de Landing Pages : Vous n’avez pas besoin de créer une Landing Page pour l’inscription, car l’annonce regroupe toutes les informations nécessaires. Donc, vous allez gagner du temps et de l’argent.
• Audiences ciblées : De nombreuses personnes sont sur Facebook, ce qui vous permet d’atteindre facilement un grand nombre de votre public cible avec vos publicités. D’ailleurs, Data Science Agency vous propose des audiences personnalisées avec plus de 18 critères de ciblage pour vous aider à réussir vos campagnes digitales.
• Adaptable sur tous les appareils : Facebook Lead Ads fonctionne sous format bureau et sous format mobile. Toucher vos prospects à n’importe quel moment de la journée.
• Collecter de pertinentes informations : Pour générer des prospects de grande qualité, vous avez la possibilité de personnaliser vos formulaires de sorte à obtenir en premier les informations les plus importantes.

Google Lead Ads :  Vous pouvez collecter des prospects via Google Search Ads avec l’extension de formulaire Google Lead. Lorsque vous créez votre annonce, vous pouvez également ajouter une extension, afin qu’il y ait un formulaire sur lequel les chercheurs peuvent cliquer et fournir leurs informations. Avec Google Lead Forms, vous pouvez uniquement demander à des prospects potentiels de vous donner leur nom, leur adresse e-mail, leur numéro de téléphone ou leur code postal.

Pourquoi utiliser Google Lead Ads ?

• Capturer les acheteurs hyperactifs :  avec Google Ads, vous obtenez des prospects qui sont prêts à effectuer l’acte d’achat, car ils recherchent l’information qui répond à un besoin ou résout leur problème. 
• Excellente expérience utilisateur sur mobile : il est incroyablement facile pour les utilisateurs qui recherchent votre produit ou service de vous soumettre leurs informations lors de leurs déplacements. Mais, gardez à l’esprit que les extensions d’annonces Google Lead ne fonctionnent pas sur les ordinateurs de bureau. 
• Créer des publicités très pertinentes :  les annonces Google Lead Ads s’affichent en fonction des mots clés sur lesquels vous enchérissez. Par conséquent, vos annonces seront pertinentes par rapport à ce que recherche le prospect.

Ces deux méthodes sont d’excellents outils de génération des leads, elles vous permettent de collecter facilement de la DATA sur vos prospects.  Mais, l’adoption de Facebook Lead Ads et Google Lead Ads n’est pas suffisante pour générer assez de prospects. Il faut bien choisir le contenu de l’annonce et savoir bien cibler. 

Pour conclure, la génération de leads peut sembler difficile, mais j’espère que cet article vous a fourni de bonnes idées sur la façon dont vous pouvez commencer à attirer de nouveaux prospects dans votre entreprise dans les 24h.

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