Lors de l’utilisation d’une publicité PPC sur Google, vous créez une piste de revenus. Mais la question qui se pose, est de savoir comment adapter votre stratégie Pay Per Clic pour générer des leads plus qualifiés.

La définition d’une stratégie Pay Per Click (PPC) : 

Une stratégie publicitaire PPC ou Pay Per Clic se caractérise par un système de facturation unique. En d’autres termes, l’annonceur ne sera facturé que lorsqu’un visiteur clique sur la publicité en question. 

D’ailleurs, en adaptant ce type de stratégie, vous serez en mesure de diminuer vos coûts par lead tout en augmentant votre ROI ( Retour Sur Investissement ). Sans compter qu’une stratégie PPC rapporte de meilleures leads qualifiés que les autres campagnes payantes traditionnelles. 

Le but final de cette méthode est d’augmenter la visibilité auprès d’une cible plus qualifiée pour promouvoir votre entreprise, vos produits ou services.

Quelles sont les avantages d’une stratégie PPC ?

Avez-vous déjà remarqué que Google consacre environ la moitié de sa première page aux pages sponsorisées ? Quoi de mieux pour booster la visibilité de votre entité ! 

Avec son système qui est basé sur les mots-clés les plus utilisés par votre public cible, votre notoriété va augmenter et par la même occasion le nombre de visiteurs journaliers. 

Intégrer une stratégie PPC à votre stratégie Inbound Marketing, reste une méthode phare pour multiplier vos sources de trafic. Elle vous permettra de compléter vos efforts fournis en Content Marketing et Social Media. Ainsi, si jamais vous avez besoin de modifier les paramètres de votre campagne, c’est tout à fait possible. Cela vous sera très utile lors de vos premières campagnes où vous serez toujours en train de tester de différentes accroches et formules. Par conséquent, vous serez en contrôle de votre budget publicitaire tout au long de la campagne.

Les clés pour réussir votre stratégie PPC

Avant d’effectuer une action publicitaire, il faut tout d’abord fixer les objectifs de votre campagne. Il se peut que vous en ayez plusieurs, donc l’idéal est de mettre en place une annonce pour chacun de vos objectifs. Pour la seule et unique raison que chaque annonce aura ses propres critères et caractéristiques.

• La segmentation de la campagne : 

Avant toute chose, il faut penser à segmenter votre campagne soit par : 

• Produits ou services 
• Marques 
• Ou données géographique
  

• La sélection des mots clés :

L’étape de la segmentation est-elle faite ? Passons maintenant à la sélection des mots-clés. Il faut à ce stade choisir les mots-clés les plus pertinents à votre campagne pour ne pas être facturé sur des clics sans aucune valeur ajoutée.  Pour se faire, il existe un moyen conçu par Google pour trouver un meilleur rapport trafic/prix : Planificateur de mots-clés de Google Ads.

Par la suite, il faut se décider sur les options de correspondances des mots-clés. Il en existe 4 :

• Requête large : cette option permet aux moteurs de recherche d’afficher votre annonce non seulement lorsqu’un internaute tape votre mot clé, mais aussi des synonymes et des mots qui se rapproche du terme choisi. Le but de cette option est de toucher une cible large, mais pas forcément qualifiée. 
• Requête exacte :  si vous choisissez cette option, les moteurs de recherche vont afficher l’annonce, dans ce cas,  uniquement aux internautes qui ont tapé le mot clé exacte avec ou sans ajout à la fin. À titre d’exemple, si votre mot clé est “audiences personnalisées”, votre annonce apparaîtra dans les recherches “audiences personnalisées Facebook “ ou même “ audiences personnalisées digitales “.Par contre, elle n’apparaîtra pas sur des requêtes comme “ Audiences digitales personnalisées “. 
• Mot-clé exact : dans ce cas, votre annonce n’apparaîtra que lorsqu’on tape le mot-clé exact sans aucune précision.

Finalement, vous pouvez utiliser la fonction “mots-clés” à exclure, pour donner à Google encore plus de précision. Par exemple, si votre solution ne s’adresse pas aux freelancers, vous pouvez mettre comme terme à exclure “freelance” …

En sélectionnant soigneusement vos mots-clés et options, vous pourrez optimiser les résultats de votre stratégie PPC pour un ROI plus performant. En adaptant une stratégie PPC, vous serez en mesure de toucher une audience plus large et qualifiée. 

Pour finir, il est recommandé de faire appel à une agence spécialisée dans les campagnes de publicités digitales. Car, ils sauront comment générer des leads qualifiés tout en optimisant votre budget.